Loyer, salaires, assurances, abonnements…
Votre chiffre d'affaires annuel prévisionnel
Matières premières, commissions, emballage…
Pourcentage des charges variables par rapport au chiffre d'affaires
Seuil de rentabilité
—
en euros (CA)
Seuil en unités
—
unités à vendre
Point mort
—
jours dans l'année
Marge de sécurité
—
CA au-dessus du seuil
Marge s/ coût variable
—
par unité vendue
Taux de marge s/ CV
—
% du CA
Graphique — CA vs Total des charges
Position de votre CA par rapport au seuil
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Qu'est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité (aussi appelé point mort ou chiffre d'affaires critique) est le niveau de chiffre d'affaires à partir duquel une entreprise commence à dégager un bénéfice. En dessous de ce seuil, l'activité génère des pertes ; au-delà, elle est rentable. Connaître ce chiffre est indispensable pour tout entrepreneur : il conditionne les décisions de prix, de volume, d'embauche et d'investissement.
Le seuil de rentabilité repose sur la distinction entre deux types de charges : les charges fixes (qui ne varient pas avec le volume d'activité) et les charges variables (proportionnelles au CA). La marge sur coût variable — c'est-à-dire ce qu'il reste du prix de vente une fois couverts les coûts variables — doit suffire à absorber les charges fixes pour atteindre l'équilibre.
Comment calculer le point mort ?
Le calcul s'effectue en quatre étapes successives :
Étape 1 — Marge sur coût variable unitaire
MCV = Prix de vente unitaire − Coût variable unitaire
Exemple : prix de vente 100 € − coût variable 40 € = marge de 60 € par unité.
Étape 2 — Taux de marge sur coût variable
Taux MCV = (MCV ÷ Prix de vente) × 100
Dans l'exemple : (60 ÷ 100) × 100 = 60 %. Cela signifie que 60 % de chaque euro de CA contribue à couvrir les charges fixes.
Étape 3 — Seuil de rentabilité en euros
Seuil (€) = Charges fixes ÷ Taux MCV
Exemple : 3 000 € de charges fixes ÷ 0,60 = 5 000 € de CA mensuel à atteindre pour couvrir tous les coûts.
Étape 4 — Point mort en jours
Point mort = (Seuil annuel ÷ CA annuel estimé) × 365
Il indique à quel jour de l'année l'entreprise a couvert l'ensemble de ses charges. Si le point mort est au 120ème jour (30 avril), tout le CA généré après cette date est du bénéfice.
Charges fixes vs charges variables
La distinction est fondamentale : les charges fixes restent constantes quel que soit votre niveau d'activité, tandis que les charges variables évoluent proportionnellement à votre production ou à vos ventes.
Charges fixes — exemples
- • Loyer des locaux professionnels
- • Salaires et charges sociales patronales
- • Assurances professionnelles
- • Abonnements logiciels (CRM, comptabilité…)
- • Amortissements d'immobilisations
- • Frais bancaires fixes
- • Expert-comptable
Charges variables — exemples
- • Matières premières et marchandises
- • Commissions de vente
- • Frais de livraison et emballage
- • Commissions plateformes (Stripe, Amazon…)
- • Coûts de production à l'unité
- • Frais de déplacement liés aux missions
- • Publicité au CPC (Google Ads, Meta…)
Attention aux semi-fixes : certaines charges sont mixtes (ex. : salaire + primes sur CA, abonnement avec partie variable). Dans ce cas, décomposez-les en leur part fixe et leur part variable pour affiner votre calcul.